發(fā)布者： 先飛 時間：2016-7-21 15:16:02
隨著廚房電器市場競爭的加劇，小區(qū)推廣在銷售中起的作用越來越大。那么小區(qū)推廣有哪些作用呢？
1、增加品牌見面率。很多品牌都會遇到消費者說“沒有聽過”或者“沒有見過”的問題。按照美國營銷權(quán)威專家特勞特在《定位》一書中指出，人腦備受騷擾，消費者對一個消費品行業(yè)所有品牌的了解，一般不超過7個，更多的好品牌常常并不為消費者熟知。但是如果我們能夠經(jīng)常開展小區(qū)推廣，這個問題就不是問題。
2、提升銷售。任何促銷推廣活動的最終目的都是創(chuàng)造銷售，市場競爭越來越激烈，如果等客上門，成交的機會越來越小，門店生存空間就會被不斷擠壓。小區(qū)推廣做好了，能起到很好的攔截性銷售的作用，同時小區(qū)推廣的影響做出來了，對門店的銷售起到很好的促進作用。
3、提升品牌的美譽度。通過小區(qū)推廣的規(guī)范化展示，能夠讓消費者全面的認識一個品牌，了解這個品牌的規(guī)模，產(chǎn)品賣點，產(chǎn)品功能優(yōu)勢，面對面的看到產(chǎn)品比看電視廣告效果更直觀。不管最終消費者是否購買，我們品牌的產(chǎn)品特色和美感在活動中得到了傳播，從而提升了品牌的美譽度。
4、訓(xùn)練團隊。如果說在店面銷售能訓(xùn)練人的銷售能力，小區(qū)推廣則能鍛煉團隊的綜合能力。小區(qū)是完全有別于門店的市場，通過小區(qū)推廣活動，鍛煉團隊的分析能力，團隊協(xié)作，各方協(xié)調(diào)，陌生拜訪等等，跨出了門店，眼界開闊，海闊天空。
既然小區(qū)推廣有那么好的作用，很多品牌都在做小區(qū)推廣活動，那如何做好小區(qū)推廣活動呢？
1、團隊。一支訓(xùn)練有素的隊伍是成功的首要因素。小區(qū)推廣工作量大，拒絕率高，競爭殘酷，如何提高團隊的戰(zhàn)斗力？培訓(xùn)是關(guān)鍵，對產(chǎn)品，對品牌一定要非常熟悉，對競爭品牌也要有一定的了解，具備一定的銷售技巧，當然，熟練的溝通能力，親和力，較好的心理素質(zhì)，不可或缺。同時制定好富有激勵性的薪酬制度，堅持晨會激勵和晚會的總結(jié)。
2、選點。小區(qū)那么多，在哪個小區(qū)做推廣能起到好的業(yè)績，選擇很重要。首先是選擇與品牌匹配的小區(qū)，比如說價格定位，消費能力等；其次是選擇投資買房比率小的，安置房是首選。這個需要從多渠道收集信息，進行整理分析，這個時候有句話很實用：“選擇比努力更重要”！
3、籌備。選好小區(qū)后，就開始籌備推廣活動。是以租房（或者鋪面）的方式還是帳篷攤位的方式，因地制宜。選擇參加推廣活動的產(chǎn)品組合（套餐或單品），價格組合（與小區(qū)消費能力相匹配），準備小區(qū)推廣的物料，單頁，條幅，噴繪，贈品等，其中一個重要的環(huán)節(jié)，就是小區(qū)內(nèi)的宣傳氣勢一定一要拿出來，電梯或樓盤墻體的噴繪一定要新穎，美觀，大氣。同時要多準備一些小禮品，比如購物袋，廚房用品等，吸引人氣。
4、活動進行時。推廣活動開始，首先是掃樓，面對面拜訪，帶好產(chǎn)品資料，活動資料，小禮品等，并對拜訪做好紀錄，重點意向客戶重點跟進，持續(xù)跟進。其次是從物業(yè)等處獲得小區(qū)業(yè)主資料，進行電話，短信等方式的溝通交流，邀請到現(xiàn)場，提高推廣人氣和影響的范圍。同時盡可能的的聯(lián)合互補品類，比如是地板，家具等，打造家裝聯(lián)盟，品牌聯(lián)盟，設(shè)計師聯(lián)盟等，共享客戶資源，相互促進。
5、活動總結(jié)。不管成功或者失敗，我們都應(yīng)當總結(jié)，在總結(jié)中提升。每次活動的閃光點和不足之處，都是為下一場活動積累經(jīng)驗。比如如何制定促銷套餐，型號組織是否對路，人員分工是否合理，配合是否到位，小區(qū)的宣傳是否起到應(yīng)有的效果？異業(yè)聯(lián)盟是否合拍？同時活動中積累的異業(yè)資源，裝修公司資源，在后期的銷售中也會起到意想不到的的作用。
