發(fā)布者： 先飛 時間：2016-7-25 17:52:52
猴年春節(jié)很快就要來到了，怎樣保證先飛節(jié)假日促銷推廣效果最佳化呢？我們給大家以下幾點建議：
一、廣告多宣傳
一次成功的促銷推廣活動，其形式與內(nèi)容是否具有吸引力是非常重要的，這需要全方位的廣告宣傳來配合。在一定程度上，形式要大于內(nèi)容，形式即內(nèi)容。一般情況下，大型活動前一周左右，廣告宣傳就要全面投放，將市場充分預(yù)熱起來。做什么形式的廣告宣傳，要視具體情況而定，報紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大牌廣告等等，下面講講另外經(jīng)常采用的一些廣告宣傳形式：
1、自行車隊：現(xiàn)在不少城市都有市政自行車廉價提供給市民使用，可在車子后座捆綁2面先飛彩旗，另外再招聘若干臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
2、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動信息，行車速度不超過25km/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著先飛統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
4、短信群發(fā)：通過短信平臺，活動開始前的1-3天將活動內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶，字?jǐn)?shù)不能太多，言簡意賅，主題突出，清晰明了。這種方式費用低，覆蓋面廣。
5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智。而當(dāng)今營銷戰(zhàn)不僅發(fā)生在市場上，更關(guān)鍵的戰(zhàn)爭是發(fā)生在消費者的心智層面上。
通常情況下，開展促銷活動之前，店面要拿出預(yù)期銷售額的10%-20%來投入廣告，通過這些全方位的廣告，達(dá)到“造勢”的效果，市場炒熱起來。
二、員工要興奮
“三分策劃，七分執(zhí)行”。沒有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是廢紙一張。
那如何讓員工富有執(zhí)行力呢？要讓員工富有執(zhí)行力，首先就要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，工作才有干勁。
1、堅持晨會制度：團(tuán)隊管理的一個重要原則就是情緒原則，堅持晨會制度，每天早上花10-20分鐘的時間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標(biāo)等，引導(dǎo)員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。
2、導(dǎo)購激勵方案：做大型促銷推廣活動，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽與利益，這有利于提升團(tuán)隊的凝聚力與戰(zhàn)斗力。
3、促銷動員會：促銷動員會放在活動前一天，最好是晚上，會議一定要隆重，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內(nèi)容：
（1）活動準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的每個人都感受被關(guān)注、被尊重，這樣他們更會賣力；
（2）導(dǎo)購激勵方案，參照前文；
（3）公布活動的銷售目標(biāo)，即沖刺多少銷售額，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定，具有科學(xué)性和可實現(xiàn)性，這樣才有實際意義；
（4）銷售細(xì)則，包括送貨時間、產(chǎn)品折扣、意外事件等臨時注意事項。
三、撒網(wǎng)捕大魚
活動前有必要開展小區(qū)摸底與推廣，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶，跟他們進(jìn)行一對一的溝通服務(wù)，使之成為準(zhǔn)客戶。開展活動前，對當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底，特別是即將交付、剛交付、裝修高峰期的樓盤。通過投資單位、裝修隊伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對調(diào)查對象進(jìn)行詳細(xì)的了解，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來。
在掌握小區(qū)的第一手資料后，選擇最佳的進(jìn)入方式：
1、掃樓：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪；
掃樓是小區(qū)推廣是一個極為關(guān)鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。
（1）入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮；
（2）最好帶上卷尺、計算器、小禮品等；
（3）面對業(yè)主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是先飛廚衛(wèi)的，我們公司是一家以品質(zhì)打造品牌的負(fù)責(zé)任的大企業(yè)，有一些活動的資料想給您看看。”
（4）一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”；
（5）一般可2-3人一組，男女配合，女性入戶宣傳，男性負(fù)責(zé)記錄。
2、設(shè)點宣傳：在小區(qū)內(nèi)設(shè)點，放置太陽傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料；
3、物料發(fā)放：由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作；
4、聯(lián)合：與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐；
5、贊助：贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡會；工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū)，主動出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀，介紹本次活動的內(nèi)容和方案，并詳細(xì)登記客戶的信息。
6、后續(xù)：客戶信息搜集之后，要對其進(jìn)行篩選、跟蹤、消化，對有意向的客戶，一定要邀請他到門店參觀，可以給他邀請函，客戶可在活動期間內(nèi)憑邀請函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價格，享有VIP的待遇?；顒忧暗囊惶?，工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過去，并強調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請函來現(xiàn)場。記住，活動現(xiàn)場一定要安排專人回收邀請函。
四、產(chǎn)品特優(yōu)惠
如何提升客戶對促銷活動的關(guān)注度？讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動確實是讓利了，比平時購買是劃算了，這樣他們才會動心，所以促銷活動就不能搞噱頭，實實在在的優(yōu)惠，通常先飛廚衛(wèi)可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式：
1、特價促銷：促銷活動期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動結(jié)束后，折扣恢復(fù)到正常水平。
2、標(biāo)示犧牲品：標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價的應(yīng)用，專賣店拿出一兩款價格特別低廉的犧牲品作為號召，吸引消費者前來搶購，并希望消費者能順便購買其他產(chǎn)品，或轉(zhuǎn)而購買比犧牲品價格更高的產(chǎn)品。實施要點：
（1）犧牲品的定價要非常低，與正價品的價差要形成強烈沖擊的效果。
（2）犧牲品的選擇應(yīng)遵循以下原則：滯銷達(dá)6個月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品；總公司宣布準(zhǔn)備退出市場的產(chǎn)品；總公司為促銷活動特別開發(fā)的產(chǎn)品；禁止將店內(nèi)一直正常銷售的產(chǎn)品作為犧牲品。
（3）活動結(jié)束后，犧牲品將不能再陳列于店內(nèi)，因此在活動宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。
五、賣場有氣氛
顧客到門店購物，70%以上的決定是在門店里面做出的。良好的終端氣氛，對門店銷售有著非凡的貢獻(xiàn)。在節(jié)假日、周末休息日或促銷期間，先飛門店一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營造：
（1）促銷物料：具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料；例如單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、X展架、抽獎箱等；
（2）形象展示物料：促銷信息性不強，偏重于氛圍裝點營造的物料；例如帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、促銷臺、彩帶、彩旗、氣模等；活動內(nèi)容本身可以簡單或者平常，但是在布置上不能馬虎。店面一定要通過宣傳物料的布置產(chǎn)生強大的視覺沖擊力和吸引力。
2、樣機和贈品的陳列：通過機身貼、爆炸貼、熱賣貼、店長推薦貼等對樣機進(jìn)行促銷氛圍裝點，傳遞促銷信息；通過對先飛贈品、大禮包的集中、整齊的陳列，產(chǎn)生強大的視覺沖擊力；
3、促銷聲音傳播：促銷活動前，工作人員需檢查賣場的音響是否正常，調(diào)試音響的音量、聲調(diào)、覆蓋面等，確保賣場里的每塊區(qū)域都能清楚的聽到播音。
活動期間內(nèi)，安排專人進(jìn)行播音，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰、聲音響亮。播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于先飛品牌和宣產(chǎn)品傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、門店介紹等，還包括“誘惑性”解說。
例：“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的先飛產(chǎn)品！”“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到××?xí)r間，請賣場工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購好稱心如意的產(chǎn)品?！?/span>“活動時間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品先飛，機不可失，失不再來！”通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間播放喜慶音樂，烘托氣氛。
4、人員形象塑造：促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。活動期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟鞋。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹先飛時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證柜臺前隨時有人招呼。
5、現(xiàn)場互動活動：如現(xiàn)場抽獎、進(jìn)店有禮、路演等，能聚集人氣。時間不能太短，一般不少于1個小時。如果有抽獎，必須將中獎名單進(jìn)行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎?wù)吆唾u場負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。
活動結(jié)束之后，工作人員要進(jìn)行回訪。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對各顧客進(jìn)行回訪，了解他們對產(chǎn)品質(zhì)量、送貨服務(wù)、工作人員的滿意度。對因故沒有來活動現(xiàn)場的顧客，介紹活動的情況，重點要說明有多少顧客實現(xiàn)了成交，表達(dá)希望他參加下次促銷活動的想法。
