發(fā)布者： 先飛 時(shí)間：2016-7-25 17:57:13
編者按：先飛縣城招商會(huì)議，成功案例較多，大家都很有興趣深入了解，希望能夠借鑒到寶貴經(jīng)驗(yàn)。下面，我們就與大家專(zhuān)題分享商丘先飛虞城招商會(huì)議這一經(jīng)典案例。
一. 背景介紹
商丘先飛趙亞超趙總九二年生人，是一名地道的90后。但趙總
在廚衛(wèi)行業(yè)可不是菜鳥(niǎo)，他曾作過(guò)某廚衛(wèi)品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理，并擔(dān)任某廚衛(wèi)經(jīng)銷(xiāo)商操盤(pán)手達(dá)5年之久。直至2016年3月底，趙總才正式接手先飛在河南商丘地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，從而拉開(kāi)了先飛品牌在商丘波瀾壯闊的熱銷(xiāo)歷程！
二. 團(tuán)隊(duì)組建
商丘先飛趙總，這位90后的掌門(mén)人可謂是魄力十足！從接洽先
飛品牌之初，便把工作重心放在組建強(qiáng)勢(shì)先飛業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)上，加盟業(yè)務(wù)人員有曾經(jīng)做地磚的優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理、有一線品牌的推廣經(jīng)理等等，平均年齡26歲。為了虞城縣級(jí)招商會(huì)議成功召開(kāi)，共有六名商丘先飛業(yè)務(wù)人員開(kāi)車(chē)下鄉(xiāng)掃街長(zhǎng)達(dá)二十多天，作風(fēng)硬朗，意志頑強(qiáng)，成績(jī)顯著！
業(yè)務(wù)難招不難招？難招。用人成本高不高？很高。是否一定出成績(jī)？難講。但是作啥事肯定都有風(fēng)險(xiǎn)，如果怕風(fēng)險(xiǎn)，前怕狼后怕虎的，一輩子難做大。最為重要的是：招商會(huì)議是組建與培養(yǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力與凝聚力，有效提升業(yè)績(jī)與開(kāi)拓新客戶的不二之選。反之如果招一、二個(gè)業(yè)務(wù)員，隔三差五出差跑跑業(yè)務(wù)，一年下來(lái)開(kāi)三、兩個(gè)新客戶，這個(gè)成本才是最高的，風(fēng)險(xiǎn)才是最大的！
三. 選點(diǎn)立項(xiàng)
在虞城招商會(huì)議前期，商丘先飛趙總與虞城先飛專(zhuān)賣(mài)店客戶深入溝通，將先飛虞城專(zhuān)賣(mài)店升級(jí)為先飛虞城縣級(jí)配送與售后服務(wù)站（相當(dāng)于縣級(jí)代理），本著共同投入、共同收益的原則，雙方做好開(kāi)拓規(guī)劃與利益平衡，分配好相關(guān)費(fèi)用（前期業(yè)務(wù)人員費(fèi)用、酒店費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用等）。
四. 全面掃街
業(yè)務(wù)人員鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃街突擊隊(duì)的組建并全面行動(dòng)，這是最為關(guān)鍵的一個(gè)方面，也是后期招商會(huì)議成功與否的決定性因素。商丘先飛共有6名業(yè)務(wù)精英下鄉(xiāng)掃街，兩人一組，制定突擊路線，循環(huán)拜訪長(zhǎng)達(dá)二十多天。當(dāng)然鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃街突擊隊(duì)一定要培訓(xùn)到位，并且有一定的業(yè)務(wù)能力與吃苦耐勞的精神！這當(dāng)然是肉戲，是重點(diǎn)，也是縣級(jí)招商會(huì)議成敗的關(guān)鍵所在！
鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃街要規(guī)劃好合理路線，第一遍走訪，要求所有店面全部進(jìn)
店，絕不放過(guò)一家，先做第一遍的意向溝通！第二遍，著重拜訪第一次意向較好的客戶！做深入有效的溝通！第三遍，對(duì)意向強(qiáng)烈的客戶進(jìn)行摸底拜訪，了解他們關(guān)于我們要開(kāi)會(huì)的看法和態(tài)度！第四遍，發(fā)布會(huì)前政策和送達(dá)邀請(qǐng)函！
五.會(huì)前風(fēng)暴
1. 廣告發(fā)布：走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每條街，每條路，都密集的出現(xiàn)先飛（20*60）不干膠廣告，有意向的客戶，他的店門(mén)口，貼的更是密集！一時(shí)間，虞城鄉(xiāng)鎮(zhèn)一片先飛紅！這也加深了鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的品牌記憶！
2. 誠(chéng)意邀約：最佳意向客戶確定后，將組織四臺(tái)以上的先飛宣傳車(chē)（主要是自有車(chē)輛），插上先飛刀旗，播上拉風(fēng)的音樂(lè)，在意向客戶處一字排開(kāi)，誠(chéng)意送上邀請(qǐng)函，同時(shí)公布會(huì)前政策，收取會(huì)議誠(chéng)意金！其實(shí)，到此步，商丘先飛就已經(jīng)拿下五個(gè)客戶了！
3. 引流政策：會(huì)前繳納200元會(huì)議誠(chéng)意金，成交可抵200元貨款，同時(shí)可獲贈(zèng)電熱水器一臺(tái)，這對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶來(lái)說(shuō)是很有誠(chéng)意，很有吸引力的，這也意味著只要繳納誠(chéng)意金的客戶，百分百合作！
六.會(huì)議政策
由于中間要分配縣級(jí)客戶利益，所以，相關(guān)的會(huì)議政策要互相平衡好！商丘會(huì)議政策：五萬(wàn)送服務(wù)車(chē)，（其中三萬(wàn)是車(chē)輛誠(chéng)意金）,三萬(wàn)增蘋(píng)果手機(jī)（其中六千是手機(jī)誠(chéng)意金）,二萬(wàn)負(fù)責(zé)展柜門(mén)頭等！鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶都兩萬(wàn)起步，而且還沒(méi)有異議，這也的確值得我們重視！
七.招商成果
會(huì)議前一天，又一次進(jìn)行最后一遍邀約，確定到會(huì)人數(shù)！會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置形象高端、物料齊全。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氣氛要良好把握，以確保會(huì)議效果！本次會(huì)議成功，前期的工作鋪墊相當(dāng)重要！至此，商丘先飛實(shí)現(xiàn)在虞城共有22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況下，實(shí)際簽約客戶高達(dá)18家，回高達(dá)48萬(wàn)！
八．會(huì)后總結(jié)
會(huì)后我們作了總結(jié)，首先大家必須認(rèn)識(shí)到縣級(jí)招商，很有必要；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，大有可為！其次我們認(rèn)為縣級(jí)招商的重點(diǎn)：一是要堅(jiān)定決心，勇往直前。二是要注重方式方法，大氣磅礴。三是要行動(dòng)行動(dòng)再行動(dòng)！所謂臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)；坐而論道，不如起而行道，市場(chǎng)是永遠(yuǎn)屬于行動(dòng)者的?。。?/span>
地址：中山市三角鎮(zhèn)金騰路23號(hào)
電話：0760-86708228 0760-86708226
傳真：0760-86708227
郵箱：xianfei@xianfei-china.com
