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會議營銷:先飛神兵利器!

發(fā)布者: 先飛  時間:2016-7-21 16:22:08


    時鐘進入8月份,先飛廚衛(wèi)在全國各地有二、三十家一級經銷商已經先后召開了分銷商會議,有以秋季訂貨會的名義,有以新品推介會的名義,有以周年慶典的名義,有以組織旅游的名義等等,從全國先飛市場表現(xiàn)來看,可謂是豐富多彩,各出奇招,倍受追捧,高潮迭起。

    9月份也很快來臨,還會有大批先飛經銷商將召開區(qū)域分銷商會議,用會議營銷這種形式作為神兵利器,廣泛地向市場贏取旺季資源。那么,先飛客戶熱衷召開分銷商會議,有哪些作用呢?

一、資訊交流,增進了解

    作為分銷商,沒有不關注所操作品牌的企業(yè)發(fā)展狀況、營銷思路、新品推出等等情況的,同時當前眾多經銷商也非常關注線上線下銷售比價的問題。先飛公司認為,線上銷售只是線下銷售的補充,彼此并不是取代的關系。先飛公司認為,廚衛(wèi)產品只是半成品,仍需要以實體店銷售為主,但是實體店亟需改進與強化產品演示,實現(xiàn)體驗式營銷;實體店亟需加強促銷活動與小區(qū)推廣,讓品牌與產品更加便利消費者;實體店有安裝與售后優(yōu)勢,這些都是電商無法比擬的;目前品牌企業(yè)線上銷售出現(xiàn)以特價機、低端機銷售為主的傾向,先飛公司認為特價機、低端機并不能支撐起企業(yè)全部產品線,并不能讓企業(yè)與經銷商獲得良性健康的發(fā)展,并不能真正滿足消費者多種多樣的內在需求。

二、 新品推介,政策支持

    通過多地分銷商會議,先飛蒸汽清洗煙機、先飛數(shù)碼恒溫燃熱、先飛智能浴燃熱、先飛L型煙機、先飛防風型純藍猛火系列新品灶具等大獲成功,訂單如同雪片般紛紛回來,使得先飛8月銷售規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。

    同時,先飛多地一級經銷商們推出了各式各樣的促銷方案,有力地支持了分銷商們的銷售,提升了分銷商的積極性與參與感,達成了會議營銷的預定目標。

三、 旺季動員,增強士氣

    當兩季產品銷售收尾,廚衛(wèi)產品銷售旺季來臨時,分銷商們又開始把目光重點轉移到廚衛(wèi)產品銷售上來,開始清理或重裝廚衛(wèi)展柜,處理廚衛(wèi)庫存老品,增加廚衛(wèi)新品上柜,推出廚衛(wèi)產品促銷活動,開展銷售人數(shù)培訓等等各項工作。

    而先飛分銷商會議則起到了導火索的作用,吹響了廚衛(wèi)銷售旺季的號角,有效動員了分銷商,增強了團隊士氣!

四、 放大銷售,壓制競品

    當前其他品牌也在紛紛召開分銷商會議,我們如果不召開的話,分銷商去參加其他品牌分銷商會議時,就可能吃進其他品牌的促銷政策,增加其他品牌的新品出樣。蛋糕就那么大,你不主動去吃,別人就吃掉了。市場就是那么大,你不主動去搶,別人就搶掉了。還沒有打算召開分銷商會議的先飛經銷商朋友們趕快行動起來,須知先飛分銷商會議可以有效壓制競品,放大先飛產品的銷售!

    在2014年3月先飛廈門經銷商年會上,先飛公司黃總多次強調“兩會三節(jié)”的重要作用,得到了全場經銷商們的熱烈掌聲。所謂“兩會”是指先飛經銷商每年至少需要召開兩次分銷商會議,如春季分銷商會議,多在3-4月份召開,又如秋季分銷商會議,多在8-9月份、10-12月份等時間點召開。所謂“三節(jié)”是指五一、國慶、元旦春季雙佳節(jié),這三節(jié)常常是公司出促銷政策的時候,是公司大力支持全國經銷商朋友引爆終端銷售的時候。

    “兩會”有著分別規(guī)劃上半年、下半年也就是全年銷售的戰(zhàn)略高度。通過各種分銷商會議上的多種促銷政策力度支持,可以有效贏得分銷商的響應,保證分銷商在上下半年度時間里全心全意、不惜余力主推先飛產品,也有效規(guī)劃了先飛一級經銷商上下半年度銷售目標。

    “兩會”是整合分銷商的資源,向下游要資源?!叭?jié)”是享受公司資源,向上游要資源,一個優(yōu)秀經銷商一定是可以上下通吃,有效整合資源的。至于參會人數(shù),多的四五百人不嫌多,少的二三十人不嫌少,并不像某些經銷商想象的那樣,參會人數(shù)少就開不好會議。



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